【2026年度】東邦大東邦中・国語大問1「贈与と交換」｜二つの人格を対比して読む

【Introduction：知的な枠組みと読解の前提】

スーパーのレジで「全品20％オフ」の割引を受けたとき、私たちは店員に深い感謝を抱き、「何かお返しをしなくては」と悩むだろうか。おそらく「安く買えて得をした」としか思わないはずだ。しかし、友人が自分のために一杯100円のコーヒーをわざわざ買ってきてくれたらどうだろうか。「もらいすぎた、次は自分がごちそうしよう」という気持ちが自然と湧き上がるはずだ。

この「得をしたい」と「お返しをしたい」という二つの感情の違いこそが、今回の東邦大学付属東邦中学校で出題された、岩野卓司『贈与をめぐる冒険』の一節を読み解く最大の鍵である。本文では、影山知明が運営する「クルミドコーヒー」とその著書『ゆっくり、いそげ』が具体例として取り上げられ、資本主義的な商業交換のなかに、どのように贈与の関係を作り出せるかが論じられている。

ここで言う「贈与」とは、単に無償で物を配ることではない。相手に与えることを出発点とし、受け手に「何か返したい」という気持ちを生む関係を指す。

しかし、こうした背景知識やテーマを知っているだけでは、実際の入試本番で確実に得点することはできない。知識を「正答」へと変換するためには、本文の論理構造を正確に捉え、誤答の罠を客観的に排除する「思考手順の言語化」が不可欠である。本記事では、その具体的な解法プロセスを解き明かしていく。

【Macro Analysis：構造の可視化】

本問を処理する上で前提となるのは、筆者が提示する「商売の形」と、それに対応する「客層」を整理することである。本文は単純な二項対立ではなく、「商業的交換のなかに贈与を組み込む」という構造になっている。ここを整理してから設問に臨むことで、選択肢の「すり替え」に気づきやすくなる。

■ 表1：二つの商売の対比

比較項目	テイクを起点とする商売	贈与を組み込んだ商売
出発点	自分や客の得を増やす	人々に何かを与えたい
刺激する人格	消費者的な人格	受贈者的な人格
客の反応	得だから購入する	受け取ったものに感謝する
次の行動	さらなる消費	お返し・再来店・紹介・次の贈与
関係の性質	損得を中心とした交換	商業的交換のなかの贈与

■ 表2：客層の分類

客層	特徴
不特定多数	多くの客を対象にするが、関係は一律・マニュアル的になりやすい
特定少数	親密な関係を築けるが、対象がごく少数に限られる
特定多数	顔の見える関係を保ちながら、複数の価値を通じてより多くの人へ広げる

【Micro Analysis：思考手順の言語化】

■ 問一（漢字の同音異義語）

・手順1（設問要求）：「就職」の「就」と同じ漢字を使う語を特定する。

・手順2（根拠範囲）：選択肢A〜Iの熟語。

・手順3（論理整理）：「シュウ」と読む語には「就・終・修・衆・周・集・収」などがある。熟語全体を漢字に直し、「就職」と同じ「就」を用いるものを探す。

・手順4（選択肢比較）：A「千秋」、B「終始」、C「修復」、E「大衆」、F「周期」、G「集積」、I「収束」と書き出せるため排除。D「就任」は役目につくこと、H「就寝」は床につくことを表し、同じ漢字でも熟語によって意味は異なるが、使用する漢字は共通している。

・結論：正答はD（就任）とH（就寝）。

■ 問二（傍線部1「彼の出店の動機」）

・手順1（設問要求）：影山さんが店を始めた動機の具体的な説明を求める。

・手順2（根拠範囲）：第1段落〜第2段落の「お座敷」に関する記述。

・手順3（論理整理）：一人でも家族とでも立ち寄れ、「なごやかな時間」「安らげる場所」を街のみんなに提供したいという思い（ギブの夢）が動機である。

・手順4（選択肢比較）：Aは「偶然、知人に会えた喜び」に限定しており狭すぎる。B・Eは「おいしいコーヒー」の提供のみに偏っている。Cは金銭的な「得」であり、消費者的人格の刺激に該当するため文脈と逆転している。

・結論：正答はD。

■ 問三（傍線部2「贈与から入る」）

・手順1（設問要求）：「贈与から入る」の具体的な内容を10字で抜き出す。

・手順2（根拠範囲）：傍線部直後〜次段落の起業家たちの共通点。

・手順3（論理整理）：「レストランを開業するシェフ」などの例の後、「世の中の人々が快適に〜」と続き、その共通点をまとめている一文を探す。

・手順4（選択肢比較）：「人々に何かを与えたい」という10字の記述が、「ギブ＝贈与」の具体的な内容に合致する。

・結論：正答は「人々に何かを与えたい」。

■ 問四（傍線部3「『消費者的な人格』の刺激」）

・手順1（設問要求）：「消費者的な人格」の刺激に対する筆者の考えを特定する。

・手順2（根拠範囲）：傍線部を含む段落とその直前の記述（割引券・ポイントカード）。

・手順3（論理整理）：安く獲得しようという「テイク」の発想（消費者的な人格）を刺激すると、客は「得だから」という理由で来店し、消費行動が活発化する。

・手順4（選択肢比較）：Aは「良質なものの供給」へのすり替え。BとDは「店同士の競争」に論点をずらしている。Eは「客の好みの分析」という無関係な要素を加えている。

・結論：正答はC（客に「得をする」と感じさせることで消費行動がもたらされる）。

■ 問五（傍線部4「もらいすぎちゃって悪いな」）

・手順1（設問要求）：よいサービスを受けた客がもたらす効果を10字以内で抜き出す。

・手順2（根拠範囲）：傍線部の直後（受贈者的な人格の説明段落）。

・手順3（論理整理）：お返しをしたいと感じた客は、来店や紹介だけでなく、自分自身が誰かに贈与しようとする気持ちになる。

・手順4（選択肢比較）：「その人を次の『贈り主』にする」という文脈から該当箇所を特定。

・結論：正答は「次の『贈り主』」。

■ 問六（空欄補充）

・手順1（設問要求）：贈与しようとする気持ちになった人間の状態を表す言葉を選ぶ。

・手順2（根拠範囲）：空欄直前の「贈与しようとする気持ちに」。

・手順3（論理整理）：強い感情や欲求に動かされ、行動せずにはいられなくなる文脈。

・手順4（選択肢比較）：B「せかされる」（焦り）、C「とらわれる」（固執）、D「さいなまれる」（苦痛）、E「おびやかされる」（恐怖）はすべて前向きな贈与の文脈に合わない。

・結論：正答はA（かられる）。

■ 問七（傍線部5「しかも商業的交換のなかの贈与なのである」）

・手順1（設問要求）：代金の支払い（交換）と贈与が両立している状況への筆者の考えを特定する。

・手順2（根拠範囲）：傍線部を含む段落および前後。

・手順3（論理整理）：客は代金を払っているが、店との間に感謝や「お返し」という精神的な交流（心の豊かさ）が生まれている。

・手順4（選択肢比較）：Aは「金銭以外のサービスだけが重要」と断定しすぎている。Bは「不可能だ」と文脈を逆転。Dは「利益があるということが重要」と損得勘定にすり替えている。Eは「商業の常識ではあり得ない」と拡大解釈。

・結論：正答はC（商品の売買という金銭的なものにとどまらず、客が心の豊かさを得られる）。

■ 問八（傍線部6「贈与とお返しによる交流」の例）

・手順1（設問要求）：「贈与とお返しによる精神的な交流」の具体例を選ぶ。

・手順2（根拠範囲）：本文全体を通して説明された「受贈者的な人格の刺激」と「次の贈り主への連鎖」。

・手順3（論理整理）：店が客を喜ばせ、客が店（または他人）に喜びを返すという「善意のループ」を探す。

・手順4（選択肢比較）：A〜Dには、値下げ、報酬、価格、商品の優劣などの要素はあるが、受け取った好意を別の相手へ返す連鎖が成立していない。Eは、店員から気持ちのよい応対を受けた人が、その好意を受け取るだけで終わらせず、自分も別の相手に気持ちのよい応対を返そうとしているため、受け手が次の贈り主になる「贈与とお返しの連鎖」に当たる。

・結論：正答はE。

■ 問九（傍線部7「特定少数」の短所）

・手順1（設問要求）：特定少数を相手にする場合の短所を特定する。

・手順2（根拠範囲）：傍線部直後の段落「しかし、これでは客は本当に価値を共有しているごく少数の人に限られるだろうし〜」。

・手順3（論理整理）：親密で丁寧なサービスはできるが、対象がごく少数に限られ、広がりを持てない。

・手順4（選択肢比較）：Aは「どんどんどん細かなサービスを設定せざるを得なくなる」と本文にない因果を加えている。Cは「良好な関係を築けなくなる」と逆転。Dは「過大な負担」と誇張。Eは「初めての来店客を軽く扱う」と本文にない要素を追加。

・結論：正答はB（少数の理解ある客との関係は強くなるが、より多くの人に理解してもらうことが難しい）。

■ 問十（本文の説明）

・手順1（設問要求）：最終段落を中心とした本文全体の主旨（特定多数を相手にする理由）を特定する。

・手順2（根拠範囲）：最終段落「特定多数を相手にするような商売形態であっても、きめこまやかなサービスを行うことによって実現可能となる」。

・手順3（論理整理）：複数の価値を共有することで、特定少数（親密さ）の良さを残しつつ、より多くの客（多数）との間に贈与の交流を広げること。

・手順4（選択肢比較）：Bは「客数は少なくても」と特定少数にとどまっている。Cは「相手が人間である以上必ずしも〜ない」と否定的な結び。Dは、店側の贈与が客側の贈与を呼び起こすという本文前半の内容には近い。しかし、問十で中心となる最終段落は、複数の価値を共有することで、顔の見える関係を「特定多数」へ広げる仕組みを説明している。Dにはこの条件が十分に含まれていないため、本文全体のまとめとしては不足している。Eは「特定の価値しか共有されなければ〜」の前提部分が本文と合致しない。

・結論：正答はA。

【授業ではここまで扱う：抽象概念と具体例のマッピング】

本記事では各設問の処理手順を解説したが、実際の授業では、もう一段階深い「初見問題に転用できる型の構築」を行う。

評論文では、筆者が「抽象的な言葉」を「具体的な事象」に置き換えながら論を展開する。授業では、以下のように「概念のマッピング」を行い、論理の骨格を視覚化する訓練を徹底する。

抽象概念（テーマ）	本文中の具体例（言い換え）	対比される対象（対立概念）
消費者的な人格	割引券、ポイントカード、テイクの発想	受贈者的な人格
単なる商業的交換	利益第一目標、資本主義の加速	商業的交換のなかの贈与
特定少数	親密だが高価格、ごく少数の人	不特定多数 / 特定多数

重要なのは、「贈与」や「交換」といった言葉の意味を固定して暗記することではない。本文の中で、筆者がどの言葉とどの言葉をイコール（具体例）で結びつけ、どの言葉と対比させているか。その「状況の変化と関係性」を客観的に追跡する手順こそが、他の入試問題でも通用する普遍的な読解力となる。

【Conclusion：再現可能な復習手順と照合する力】

「本文の言いたいことが分かった」ことと、「初見の設問で正答までの手順を一人で再現できる」ことは全く別である。難関校の国語であっても、曖昧な感覚やセンスだけに頼る必要はない。

本記事で示した「設問要求の確定」「根拠範囲の限定」「誤答の型の排除（追加・欠落・逆転の確認）」という手順は、あらゆる現代文に適用できる客観的なルールである。復習を行う際は、単に答え合わせをして満足するのではなく、「自分はどの手順を飛ばしたから、このダミー選択肢に引っかかったのか」を徹底的に本文と照合し、自らの言葉で修正プロセスを明確にしてほしい。その精密な反復こそが、本番での確実な得点力へと直結する。